Ganz gleich, ob es sich um eine Energiekrise, Finanzkrise oder Pandemie handelt: Anfangs scheint jede Krise bedrohlicher als die vorherige und beeinflusst nahezu alle Lebensbereiche. In Krisenzeiten neigen Werbetreibende dazu, zunächst die Notbremse zu ziehen und beispielsweise Mediabudgets zu kürzen oder sogar ganz zu streichen. Oft genügt es bereits, dass sich eine Krise abzeichnet. Dennoch kann eine Krise für viele Branchen und Geschäftsmodelle auch als Chance dienen. Die vergangenen Jahre haben uns zahlreiche Beispiele gezeigt, wie unterschiedliche Strategien in verschiedenen Branchen wirken können. Wir präsentieren Gründe, warum gerade in schwierigen Zeiten auf Online-Marketing nicht verzichtet werden sollte.
Effizientes Budgetmanagement im Online-Marketing
Marketing in Krisenzeiten – speziell das Online-Marketing bietet vielfältige Möglichkeiten, das eigene Budget äußerst effizient einzusetzen. Streuverluste, wie sie bei TV-Kampagnen auftreten, können bei digitalen Marketingmaßnahmen erheblich reduziert werden. Feste Mediabuchungen über einen langen Zeitraum, wie sie in klassischen Medien üblich sind, sind online keine zwingende Vorgabe. Google Ads Kampagnen lassen sich beispielsweise flexibel anhand der aktuellen Ziele steuern. Die Zeiten, in denen das Mediabudget für ein Jahr festgelegt werden musste, gehören der Vergangenheit an.
Marketing in Krisenzeiten – aktive Unternehmen profitieren von Marktveränderungen
In Zeiten, in denen in ganzen Branchen die Umsätze sinken, Verbraucher vorsichtiger mit Geld umgehen und Wettbewerber passiv agieren, werden oft Marktanteile neu verteilt. Unternehmen, die in solchen Phasen aktiv agieren, Lösungen bieten und bei Kunden präsenter werden, können Marktanteile dazugewinnen und diese auch langfristig behalten.
Die Herausforderung der sinkenden Markenloyalität
Marketing in Krisenzeiten – die Markenloyalität sinkt seit Jahren, wodurch Verbrauchern ein Markenwechsel so leicht fällt wie nie zuvor. Laut einer GfK-Studie ist die Marken-Loyalität auf dem niedrigsten Stand seit 30 Jahren. Ein Großteil der Menschen ändert sein Einkaufsverhalten heute viel schneller als früher. Unternehmen, die also gerade in Krisenzeiten mit Werbung Aufmerksamkeit gewinnen, können Wettbewerber überholen oder sogar verdrängen.
Effiziente Gebotsstrategien im Online-Marketing
Im Online-Marketing werden wichtige Anteile auktionsbasiert vergeben, beispielsweise werden die Anzeigenpreise für Google Ads nach dem Prinzip von Angebot und Nachfrage festgelegt. Dieses System ermöglicht eine effiziente und kostengünstige Gebotsstrategie, bei der Anzeigen nicht automatisch zum Höchstpreis erworben werden müssen.
Ausnutzen von günstigen Anzeigenpreisen in Krisenzeiten
Marketing in Krisenzeiten – werden Wettbewerber in einer Krise vorsichtiger, sinken auch die Einkaufspreise für Anzeigen. Dadurch kann mit demselben Budget eine größere Reichweite erzielt werden. Unternehmen sollten daher die Märkte genau beobachten und gegebenenfalls ihre Strategie anpassen.
Langfristige Vorteile durch kontinuierliches Investieren in Suchmaschinenoptimierung
Im Wettrennen der Suchmaschinenoptimierung bietet sich die Chance, durch kontinuierliches Investieren und Arbeiten in der Krise entscheidende Vorteile zu erzielen. Die Gelegenheit, sich einen Vorteil bei der Content-Erstellung oder der Optimierung des Funnels zu verschaffen, sollte nicht ungenutzt bleiben. Es wird oft betont, dass Suchmaschinenoptimierung ein Marathon ist, und daher ist ein stetiger Einsatz erforderlich.
Die Bedeutung von kontinuierlicher Aufmerksamkeit in der Unternehmensführung
Dieses Zitat von Henry Ford enthält eine Menge Wahrheit. Kontinuierliche Präsenz ist entscheidend, um relevant zu bleiben. Fehlt diese, kann die Aufmerksamkeit schnell nachlassen, und man gerät leicht in Vergessenheit. Das eigene Produkt oder die eigene Dienstleistung mag noch so gut sein, aber wenn immer weniger Menschen davon erfahren, wird es in der Wahrnehmung potenzieller Kunden nicht existent. Es ist wichtig, die eigene Strategie und Kommunikation kontinuierlich anzupassen, besonders in Krisenzeiten. Es geht nicht einfach darum, Profit aus einer Krise ziehen zu wollen, sondern darum, diese bestmöglich zu bewältigen.
Anpassung der Werbestrategien in Krisenzeiten
Marketing in Krisenzeiten – in einigen Branchen steigen die Werbekosten während einer Krise sogar an, oder Werbung wird zunehmend ineffektiv. Während eines Lockdowns war beispielsweise Out-of-home-Werbung deutlich weniger wirksam, da weniger Personen draußen waren, um sie wahrzunehmen. Es ist daher wichtig, Werbestrategien flexibel anzupassen und alternative Wege zu finden, um auch in schwierigen Zeiten effektiv auf sich aufmerksam zu machen.
Langfristige Vorteile können durch kontinuierliches Investieren in Suchmaschinenoptimierung erzielt werden, wobei die Notwendigkeit betont wird, stetig an der Content-Erstellung und der Optimierung des Funnels zu arbeiten. Die Bedeutung kontinuierlicher Aufmerksamkeit in der Unternehmensführung wird durch das Zitat von Henry Ford verdeutlicht – Unternehmen müssen sich regelmäßig in den Fokus rücken, um nicht in Vergessenheit zu geraten. Die Anpassung der Werbestrategien in Krisenzeiten erfordert Flexibilität und die Suche nach alternativen Wegen, um auch in schwierigen Zeiten effektiv auf sich aufmerksam zu machen.
Insgesamt zeigen diese Überlegungen, dass die Potenziale des Online-Marketings in Krisenzeiten vielfältig sind und Unternehmen die Möglichkeit bieten, aktiv auf Veränderungen zu reagieren. Eine kluge und flexible Nutzung von Online-Marketinginstrumenten kann nicht nur kurzfristige Erfolge in Krisenzeiten ermöglichen, sondern auch langfristige Wettbewerbsvorteile schaffen.
Fazit
Marketing in Krisenzeiten – die Potenziale des Online-Marketings in Krisenzeiten sind vielfältig und bieten Unternehmen die Möglichkeit, aktiv auf Veränderungen zu reagieren. In Zeiten von Energiekrisen, Finanzkrisen oder Pandemien neigen viele Werbetreibende dazu, ihre Mediabudgets zu kürzen, doch gerade hier liegt die Chance, Marktanteile neu zu verteilen. Online-Marketing ermöglicht ein effizientes Budgetmanagement, reduziert Streuverluste und bietet flexible Steuerungsmöglichkeiten. Unternehmen, die in Krisenzeiten aktiv agieren, können nicht nur Marktanteile gewinnen, sondern auch langfristige Vorteile erzielen.
Die sinkende Markenloyalität stellt eine Herausforderung dar, aber auch eine Möglichkeit für Unternehmen, durch gezielte Werbung in Krisenzeiten Aufmerksamkeit zu gewinnen und Wettbewerber zu überholen. Effiziente Gebotsstrategien im Online-Marketing bieten die Möglichkeit, Kosten zu reduzieren und die Reichweite zu maximieren. Günstige Anzeigenpreise in Krisenzeiten ermöglichen es Unternehmen, mehr Sichtbarkeit mit dem gleichen Budget zu erreichen, wenn sie ihre Strategie anpassen.
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