Was ist Influencer Marketing – so findet man Influencer und verbessert seine Reichweite

Was ist Influencer Marketing? Influencer Marketing gewinnt zunehmend an Bedeutung und erweist sich als äußerst lukrativ für viele Unternehmen. Von einer anfänglichen Nische hat es sich zu einer etablierten Vermarktungsform entwickelt. In den kommenden Abschnitten erfahren Sie mehr darüber, was beim Influencer Marketing wichtig ist und wie Sie Influencer identifizieren können, um Ihre Reichweite zu verbessern.

Aber… was genau sind Influencer?

Influencer sind Personen, die über soziale Medien Inhalte in Form von Text, Bildern oder Videos teilen. Durch (bezahlte) Kooperationen beeinflussen sie das Kaufverhalten, die Konsumgewohnheiten und sogar die Meinungen ihrer Abonnenten – daher die Bezeichnung „Influencer“. Sie bauen ein Netzwerk von Menschen auf, die an ihren Themen oder Beiträgen interessiert sind.

In der Welt der Influencer gibt es erhebliche Unterschiede in Bezug auf die Reichweite. Einige erreichen 10.000 bis 50.000 Follower, während andere sogar mehrere Millionen Menschen mit ihrem Content erreichen. Influencer nutzen hauptsächlich Social Media Plattformen, auf denen sie eigenen Content zu einem bestimmten Thema produzieren. Für Außenstehende wirken sie oft wie normale Menschen, die Aspekte ihres Lebens teilen, was ihre Vertrauenswürdigkeit ausmacht.

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So funktioniert Influencer Marketing

Was ist Influencer Marketing? Influencer Marketing zeigt nachweislich Wirkung auf die Wahrnehmung von Marken, sowohl bei schwachen als auch bei starken Marken. Der Effekt ist bei schwachen Marken sogar stärker, da starke Marken bereits ein gefestigtes Wahrnehmungsbild besitzen. Die Konsumenten neigen dazu, ein Produkt unabhängig davon zu kaufen, ob es von einem Influencer beworben wird oder nicht. Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass bei unbekannten Marken der Influencer unmittelbar mit der Marke assoziiert wird. Dadurch können die Ansichten und Charakteristika der einzelnen Person auf die Marke übertragen werden.

Die Einflussfaktoren auf die Glaubwürdigkeit der Influencer

Obwohl den meisten Social-Media-Nutzern bewusst ist, dass Influencer Geld durch Produktwerbung verdienen, genießen sie erstaunlicherweise eine hohe Glaubwürdigkeit im Internet. Im Vergleich zu anderen Werbekanälen vertrauen Nutzer den Empfehlungen von Influencern weitaus mehr als den Empfehlungen herkömmlicher Werbung. Trotz der monetären Aspekte behalten Influencer eine besondere Vertrauensstellung und übertreffen dabei die Erwartungen der Online-Community.

Qualität vor Quantität in Influencer Marketing

Wenn Unternehmen ihre Erfolgsaussichten oder Reichweite durch die Zusammenarbeit mit Influencern verbessern wollen, tendieren sie oft dazu, Influencer mit einer großen Anzahl an Followern zu wählen. Der Fokus liegt dabei auf der Nutzung einer hohen Reichweite, um möglichst viele potenzielle Käufer zu erreichen. Allerdings ändert sich die Annahme, dass mehr Follower zwangsläufig zu mehr Verkäufen führen. Aktuelle Beobachtungen zeigen, dass Produkte erfolgreicher verkauft werden, wenn ein Influencer weniger, aber dafür besonders treue und engagierte Follower hat.

Die Relevanz des passenden Influencers

Ein Influencer, der authentisch zum zu vermarktenden Produkt passt und sich damit identifizieren kann, hat eine höhere Erfolgschance als ein bekannter Influencer, der das Produkt nur oberflächlich bewirbt. Hierbei spielen Vertrauen und Glaubwürdigkeit eine entscheidende Rolle. Bekannte Influencer bewerben oft zahlreiche Produkte und verlieren dadurch an Vertrauenswürdigkeit. Kleine und unbekannte Influencer hingegen bewerben nur wenige Produkte, kennen oft viele ihrer Follower persönlich und genießen deshalb ein hohes Maß an Glaubwürdigkeit. Ihre kostengünstige Zusammenarbeit macht sie zudem für Unternehmen äußerst attraktiv.

Kriterien zur Auswahl des richtigen Influencers

Die Kunst des Influencer Marketings liegt darin, den passenden Influencer auszuwählen. Ein gründlicher Auswahlprozess beginnt mit einer umfassenden Recherche. Die Social Media Präsenz, einschließlich Beiträgen, sowie Blogs und andere Kanäle bieten erste Einblicke in den Content und die Themen des Influencers.

Die Interessen der Follower, die Markenbotschaft und messbarer Erfolg

Bei der Auswahl eines Influencers sollten bestimmte Kriterien berücksichtigt werden. Die Follower des Influencers müssen ein Interesse am beworbenen Produkt oder der Dienstleistung haben. Die Social Media Präsenz des Influencers sollte mit der Botschaft der eigenen Marke übereinstimmen. Zudem ist es wichtig, den Erfolg der Marketing-Strategie durch den Influencer messbar zu machen.

Themen, Beiträge und Stil im Einklang mit der Marke

Nicht nur die Themen, sondern auch die Beiträge und der persönliche Stil des Influencers sollten zur Marke passen. Andernfalls kann eine Produktplatzierung schnell als unauthentisch wahrgenommen werden. Es ist entscheidend, dass die Präsentation des Produkts durch den Influencer auf natürliche Weise in seinen Content integriert wird, um die Glaubwürdigkeit zu wahren.

Nachdem der passende Influencer gefunden wurde, ist es wichtig, ihn im nächsten Schritt korrekt anzusprechen.

Kommunikation als Schlüssel zum Erfolg

Die Zusammenarbeit mit Influencern unterscheidet sich wesentlich von einer herkömmlichen Google-Werbeanzeige, da sie persönlicher ist. Diese Art der Werbung sollte eher als eine Beziehung betrachtet werden. Daher ist eine ehrliche und persönliche Kommunikation von großer Bedeutung.

Beeinflussung und Meinungsbildung der Influencer

Influencer haben die Fähigkeit, bewusst oder unbewusst Gruppen in verschiedene Meinungen zu lenken. Sie werden oft nach ihrer Meinung gefragt und sind aufgrund ihrer Eigenschaften skeptisch und kritisch. Simple Werbemethoden können sie daher nicht leicht beeinflussen.

Werbung mit Mehrwert für die Follower

Das beworbene Produkt oder die Dienstleistung sollte zu den normalen Themen des Influencers passen. Die Follower sollten einen Mehrwert aus der Werbung ziehen können, um eine positive Wirkung zu erzielen.

Beidseitiger Vorteil in der Zusammenarbeit

Es ist wichtig, eine Win-Win-Situation zu schaffen, indem man dem Influencer etwas für seine Leistungen anbietet und nicht nur Forderungen stellt. Eine Kooperation sollte für beide Seiten vorteilhaft sein.

Budgetplanung und Verhandlungsgeschick

Für klassisches Influencer Marketing ist eine angemessene Budgetplanung erforderlich. Größere Reichweiten bedeuten in der Regel höhere Preise. Ein direkter Draht und Überzeugungsarbeit können jedoch zu besseren Konditionen führen.

Geduld ist entscheidend

Der Kontakt mit dem Influencer sollte behutsam aufgebaut werden, und sie sollten selbst entscheiden können, wann und über was sie schreiben möchten. Aufdringlichkeit ist hier fehl am Platz, und Geduld ist entscheidend für eine erfolgreiche Kooperation.

Tipps für ein erfolgreiches Influencer Marketing

Bevor man sich in ein Influencer Marketing Abenteuer stürzt, ist es wichtig, keine überstürzten Entscheidungen zu treffen. Unüberlegte Handlungen können leicht zu Misserfolgen führen. Die Auswahl eines unpassenden Influencers könnte eine falsche Botschaft übermitteln, die im schlimmsten Fall den Ruf der Marke schwächen könnte. Darüber hinaus sollte man darauf abzielen, maximalen Nutzen aus der Zusammenarbeit zu ziehen.

Nachhaltige Zusammenarbeit und strategische Planung

Der Effekt einer Zusammenarbeit mit einem Blogger oder YouTuber ist oft von kurzer Dauer. Daher ist es wichtig, eine Strategie zu entwickeln, um langfristig Nutzen aus der Kampagne zu ziehen. Eine nachhaltige Wirkung kann beispielsweise durch die Kooperation mit einem kleineren Influencer erzielt werden. Der intensive Austausch innerhalb ihrer Community kann zu längerfristigerer Aufmerksamkeit führen. Die Einbindung von Influencern in die Content-Strategie des Unternehmens macht sie zu Gesichtern und Stimmen der Marke auf verschiedenen Plattformen.

Fazit: Passende Partnerschaft für erfolgreiches Online-Marketing

Influencer Marketing ist eine ausgezeichnete Methode, um eine breite Zielgruppe anzusprechen. Die Grundvoraussetzung dafür ist jedoch, dass Marke, Influencer und Zielgruppe gut zueinander passen. Die Umsetzung der Markenidentität sollte konsistent sein und nicht zu sehr von der gewohnten Linie abweichen. Ein sorgfältig geplantes und strategisch durchdachtes Influencer Marketing kann somit eine effektive und erfolgreiche Form des Online-Marketings darstellen.


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